“大户”人家算“小帐”   “全员”出击找“下家”

人勤春来早

   截止3月末，四平昊华共完成烧碱销售34270.793吨，聚氯乙烯25697.025吨，销售率100%，货款回款率100%，完成工业产值2.22亿元，销售收入2.23亿元，销售回款2.588亿元。

   金融危机挡不住企业发展势头，在各项指标增长的前提下，该公司始终坚持现金为王理念，防范金融风险，捂紧钱袋子，细算帐，挖掘内部潜力。另一方面加大市场开发力度，确保销路畅通。

   “大户”人家算“小帐”。作为东北最大的化工原料生产基地，年实现产值30亿元可谓实力很大，而该公司却处处体现节俭理念。原来，公司下发文件花钱到外面复印，现在公司内设专人负责此业务，印发文件不仅缩小行间距还要两面打印，每月节约近一万元费用。招待客人就餐须层层申报后在厂内餐厅，每月节约招待费5万元。电话费每月公开，费用超出单位给予罚款。一些生产岗位实行躲峰生产，利用谷电价格低时开车。生产区，照明条件允许情况下，减少照明灯具。每月经济分析会对单位成本升高、降低都要“细说”原因。这些“抠门”的举动从上到下已蔚然成风。在生产车间，干活时的边角余料也派上了用场，职工自己动手制作工具。

   实行现金预算管理，每月28日前根据下月生产经营计划、月份收支计划需经理办公会研究批准后执行。审批采取自下而上通过4道审批关口，才能拿到现金。财务部门对货款、工程款采用承兑汇票形式，增加利息收入，仅一季度增加利息收入240万元。对固定资产采购实行责任追究制度，保证固定资产的质量和使用期限。为了保证现金合理流动，每月月末，公司财务人员与销售业务员共同作好应收帐款的催收，保障货款回收率达100%。

   全员出击找“下家”，实现销售率100%目标。从2月末至今，在该公司经常看到排队提货的现象。生产厂不得不两次提高生产负荷增加日产量。然而，在年初，这里和其他企业一样产品堵库、现金紧张。中国昊华集团公司副总经理陈谋乔、总工程师尹德胜、经济运行部副主任刘文献深入四平昊华化工有限公司指导，他们分别走访了四平昊华的上游、下游企业和兄弟单位。集团公司领导能深入下属企业的客户中去，共同商讨合作事宜，让对方深受鼓舞，高位指导和运做起到了“拔千斤”的作用。还没出正月，就已经与辽宁忠旺集团、赛斯德等大生产商签下定单，“骨架”客户群初步建立，为下步提高生产负荷打下基础。公司董事长王晓杰、副总经理李玉石、总经理助理梁延春分别带队兵分几路找市场，全体业务人员吃住在外，围绕产品开发、优质服务付出巨大艰辛。目前，该公司烧碱产品在东北占有率达到70%，聚氯乙烯市场占有率达到90%以上。

   保证生产稳定运行。一季度东北气温低，生产难组织，该公司岗位人员加强巡视检查，保证装置正常运行。尤其是室外设备、管线更要严加看护，发现问题及时上报，保证事故处理及时准确。3月11日，17点28分，氯碱厂四台电解槽电缆头短路，事情发生后，与生产相关部门领导第一时间到达现场处理，短时间处理完成，21点40分电流送出没有耽误生产。3月22日，东北大地春寒料峭，然而在放电缆现场80多名职工团结一心冒着严寒作业，场景感动着所有人。截止3月末，该公司共生产烧碱34086吨、液氯5743吨、盐酸9491吨、聚氯乙烯25198吨。李秀静